Muitas empresas têm usado o Google AdWords, ou Links Patrocinados, para veiculação de sua publicidade on-line. Por ser uma ferramenta simples e de um custo atraente, as campanhas de links patrocinados se tornaram o primeiro passo de muitas empresas no mundo do Marketing Digital.

Embora pareça simples, criar uma campanha de Links Patrocinados no Google tem seus segredos, e não usá-los pode significar desperdício de dinheiro e redução da eficiência da campanha.

Assim desenvolvi os 7 passos para o planejamento, criação e implantação de uma campanha de Links Patrocinados, e que quero agora compartilhar com você:

1. Defina o objetivo da campanha: Parece óbvio, mas não é. Não crie uma campanha genérica ou institucional. Crie uma campanha voltada a um objetivo definido e com um público-alvo claro. Defina também quanto pretende gastar mensalmente nesta campanha. Defina este valor e fique focado nele. Não aumente sua verba antes de conhecer, com precisão, os resultados e ter certeza do retorno do investimento.

2. Crie as palavras básicas da campanha: Como a pesquisa Google é baseada em palavras, você deve primeiro criar as palavras básicas da sua campanha. Pense no objetivo e no público-alvo e procure palavras que você acredita que seu consumidor pesquise. Crie no mínimo 10 palavras básicas. Por exemplo: um fabricante do setor de chocolate pode utilizar chocolate, receitas, bolos, achocolatados, cacau, doce, etc.

3. Defina grupos de anúncios: Para cada campanha, o Google AdWords trabalha com grupos de anúncios. Estes grupos contêm o anúncio e as palavras-chave relacionadas a ele. O mais prático é criar um grupo para cada palavra básica, para depois, em cada um, colocar o anúncio e mais palavras-chave. Crie grupos como: receitas com chocolate, para a palavra receitas; tipos de chocolate, para a palavra chocolate; bebida, para a palavra achocolatados; e assim por diante.

4. Pesquise na ferramenta de palavras-chave: Use a ferramenta do Google AdWords e faça uma pesquisa com as palavras básicas que você criou no passo 2 (Crie sua conta Google AdWords, e acesse Gerenciamento de Campanhas – Ferramentas Ferramenta de palavras-chave). Para cada pesquisa, o Google irá apresentar uma lista com as palavras-chave derivadas e os volumes mensais de pesquisa de cada uma. Selecione palavras que estão mais próximas do seu objetivo, que tenham um bom volume de pesquisas, e que você acredita que podem dar mais resultado. Selecione pelo menos 20 palavras derivadas para cada palavra básica. Sua campanha, sempre que possível, deve ter palavras compostas, como “chocolate caseiro”, e não somente “chocolate”. Assim, na campanha use as palavras-chave derivadas e não as palavras básicas. Procure chegar a um mínimo de 300 palavras-chave para toda a campanha.

5. Crie os anúncios da campanha: Crie um anúncio de texto para cada grupo criado no passo 3. Um anúncio Google é composto por uma linha de título (25 caracteres), duas linhas de texto (35 caracteres cada), e o endereço de destino (URL). O título deve chamar o consumidor e o texto deve promover a ação. Use uma frase chamariz no título. Escreva no texto o que você tem de especial para oferecer. Repita a palavra-chave básica no texto do anuncio. E finalmente direcione cada anúncio para uma página de ação, onde o consumidor possa dar continuidade à navegação, como por exemplo: um cadastro, um artigo interessante, ou uma promoção. Jamais mande o consumidor para sua página principal onde está tudo misturado.

6. Crie sua campanha de links patrocinados: Finalmente, com sua conta Google AdWords, crie uma nova campanha, crie os grupos de anúncios (passo 3), insira cada anúncio no seu grupo correspondente ( passo 5 ), coloque em cada grupo de anúncio as palavras-chave correspondentes (passo 4) e, finalmente, pague a veiculação para o Google (use a aba “Minha Conta”). Crie sua campanha colocando um lance padrão inicial de R$ 0,50 e um valor diário aceitável, baseado na sua verba (verba mensal dividido por 30 dias).

7. Monitore sua campanha: Na primeira semana de veiculação, acesse uma vez por dia sua conta Google AdWords. Navegue por cada grupo, anúncio e lista de palavras-chave. O Google irá publicar um alerta se algo estiver errado e tem que ser mudado. Depois da primeira semana, acesse sua conta uma vez por semana e acompanhe os resultados. Mas atenção: ignore o alerta que diz que você pode melhorar sua campanha pois ele dirá o óbvio, que se você colocar mais dinheiro irá ter mais visitas. Lembre-se: você deve ficar focado na sua verba mensal.

Com estes passos, tenho certeza de que você irá criar uma boa campanha de links patrocinados e conseguir bons resultados para sua empresa.